A B2B marketing világában még mindig gyakran találkozhatunk azzal az elavult nézettel, miszerint a business-to-business kereskedelem sikere kizárólag az értékesítésen és a kapcsolatokon múlik, nem pedig a marketingen.

Ez az elképzelés sajnos könnyen tévútra vezethet, éppen ezért, nem árt megismerkedni egy kicsit alaposabban is a leggyakoribb b2b marketing hibákkal, betegségekkel, hiszen így elkerülhetővé válnak, vagy legalábbis tehetünk ellenük, ha valóban fontos a cégünk jövője. Nézzünk meg 7 komoly baklövést:

Hirdetés ezerrel minden csatornán, ész nélkül

Az egyik leggyakoribb probléma, amikor a marketing tevékenység kontrollálatlanul zajlik minden lehetséges csatornán, amíg a rendelkezésre álló összeg el nem fogy. Ennek megoldása egyszerű: a marketing büdzsét már a kezdetekkor meg kell tervezni.

Érdemes folyamatosan és kiszámíthatóan hirdetni, nem pedig random, nagyobb összegeket elégetni tervezés nélkül. Egy másik megoldás, ha egy profi online marketing ügynökség, például a 7Blog segítségét vesszük igénybe.

Nem konvertáló leadek elhanyagolása

Rengeteg vállalkozás nem fordít kellő figyelmet a nem konvertáló leadekre. Ez hosszú távon komoly problémákhoz vezethet, hiszen a marketingre szánt források gyorsan elfogyhatnak. Ehelyett érdemes részletes customer journey-t kidolgozni a nem konvertálók számára, különféle eszközökkel, például retargetinggel, email marketinggel és videós tartalmakkal.

A hideg leadekre fókuszálunk

Szintén gyakori marketing “betegség”, ha túlságosan is ráfókuszálunk a hideg leadekre, holott nem mindegy, hogyan kezeljük mindezt: érdemes folyamatosan mérni az SQL/MQL arányt, és ezerrel azon munkálkodni, hogy ezt minél magasabbra tornázzuk.

Hibás mérési módszerek rabságában

B2B marketingben gyakran előfordul, hogy nem megfelelő módon történik a mérés, célszerű az engagementet mérni, ezt például megtehetjük az email feliratkozás, videó elindítás, webinár regisztráció nyomon követése révén.

Organikus forgalom elhanyagolása

Ez súlyos mulasztás, ugyanis a felhasználók 70-80 %-a kizárólag az organikus találatokból szemezget…emiatt különösen fontos, hogy nagy hangsúlyt helyezzünk a keresőoptimalizálásra.

Nincsenek automatizmusok

Az automatizált folyamatok bevezetése komoly növekedést hozhat a vállalatok számára, nem beszélve arról, hogy rengeteg időt is spórolhatunk. Ráadásul megannyi területen, részfolyamat során kiaknázhatjuk az automatizálás előnyeit, nemcsak a számlázásnál, adminisztrációnál, hanem például egy online tanfolyam lebonyolítása során is.

Unalmas, vérszegény tartalmak

Nem is követhetnénk el nagyobb hibát, mint amikor unalmas tartalmak révén igyekszünk érdeklődőket gyűjteni. A száraz, unalmas posztok és bejegyzések helyett inkább a kreatívabb, lazább contentekre érdemes hangsúlyt fektetni.

Látható, hogy rengeteg a hibalehetőség a B2B marketing világában, éppen ezért célszerű mindig képeznünk magunkat, odafigyelni a gyakori “betegségek” elkerülésére, ha pedig elvesztünk, kérjünk profi segítséget!

Szponzorált tartalom - Hirdetés (x)